「SNS運用代行」って仕事を、最近よく見かけて。在宅でできる副業として気になってるんですけど、実際どんな仕事なのか、正直よく分かってなくて…
気になる気持ち、よくわかりますよ〜。言葉はよく見るのに、中身がつかみにくい仕事ですからね。
ちょっとココナラを見てみたんですけど、評価が数千件の人ばかりで。初心者の私が入っていける気がしなくて。
その感覚、無理もないですよ〜。目に入っているのは、たぶん一番上の段だけなんです。今日は中身を分解してみましょう。
この記事で扱うテーマ
SNS運用代行の、本当の相場
検索して最初に目に入るのは、月10万円、月30万円といった大きな数字です。ただそれは、この仕事のごく一部の話です。
ココナラが公表している、SNS運用代行カテゴリの料金相場を見てみます。
| 料金帯 | 割合 | 平均金額 |
|---|---|---|
| 〜3千円 | 約40% | 約1,800円 |
| 3〜5千円 | 約15% | 約3,700円 |
| 5千〜1万円 | 約19% | 約6,500円 |
| 10万円以上 | 約3% | ー |
出典：ココナラ公式カテゴリページ掲載の料金相場データ（2026年）
取引の平均額は約15,000円ですが、真ん中の値（中央値）は約4,000円です。平均は一部の高額案件に引き上げられていて、実際に多いのは数千円規模の仕事です。
ただし、この低い価格帯には、あとで説明する「すすめられない出品」も多く含まれています。数字だけを見て飛び込まないよう、中身を分けて見ていきます。
SNS運用代行には2つの段階がある
SNS運用代行は、責任の重さも作業内容も違う、2つの仕事をまとめた呼び方です。
- 1投稿代行：投稿用の画像とキャプションを作って納品する
- 2運用代行：アカウントを預かり、結果まで引き受ける
① 投稿代行：未経験からの一段目
投稿代行は、投稿用の画像・キャプション・ハッシュタグを作って納品する仕事です。何をいつ投稿するかは依頼者が決めることも多く、運用代行ほど責任は重くありません。
作業は、次のように分けられます。
- 1Canvaなどで投稿画像を作る
- 2目を引くキャッチコピーを考える
- 3本文とハッシュタグを書く
- 4必要なら投稿スケジュールを組む
キャッチコピーとか、ゼロから考えられる自信がないです。
最初は、伸びている投稿の型を研究するところからで大丈夫ですよ〜。型を借りるのは、ずるじゃなくて基本です。
② 運用代行：アカウントを預かる上の段
運用代行は、アカウント設計・投稿制作・コメント返信・数値分析・改善提案までを引き受ける仕事です。単価が高く華やかに見えるのは、この段です。
ココナラ上の出品価格は2万円台から10万円まで分布していて、評価が数百〜数千件ある出品者が並びます。依頼者がアカウントを丸ごと預ける以上、実績が求められるのは自然なことです。
未経験の人にとっては、「いつか行く場所」であって「今日行く場所」ではありません。
| 業務内容 | 投稿代行 | 運用代行 |
|---|---|---|
| 投稿の画像・文章の制作 | ○ | ○ |
| 投稿の企画 | △ | ○ |
| コメント・DM対応 | △ | ○ |
| 数値分析・改善提案 | ー | ○ |
| アカウント設計 | ー | ○ |
すすめられない出品：フォロワーやいいねを「増やす」仕事
ココナラのSNS運用代行カテゴリには、「フォロワー100人増加」「いいね+300」のように、数字そのものを増やす出品も数多く並んでいます。低い価格帯の多くを占めているのは、このタイプです。
このブログでは、この仕事はおすすめしません。
すすめない理由
InstagramやXは、フォロワーやいいねを人為的に増やす行為を利用規約やガイドラインで禁止しています。依頼者のアカウントが制限や凍結を受けるおそれがあり、出品している側も「アカウント凍結やロックのリスクはゼロではない」と注意書きしています。
中には、依頼者のIDとパスワードを預かる形式もあります。始めやすく見えても、自分にも依頼者にもリスクを背負わせる仕事です。
未経験から始めるなら、規約の心配がない投稿代行を一段目にしてください。
あなたの経験が看板になる
上位に実績者が集まっているのは、高単価の運用代行の枠です。まだ評価がついていない新しい出品にも、入り込む余地はあります。
実際、同じ一覧の中にはこんな出品も並んでいます。
| サービス内容 | 評価・レビュー件数 | 価格 |
|---|---|---|
| 美容サロン特化のSNS運用代行 | 評価4.0・レビュー1件 | 20,000円 |
| Threads運用代行 | 評価未表示・レビュー1件 | 35,000円 |
| 女心を掴むInstagram構築 | 評価5.0・レビュー5件 | 85,000円 |
2026年7月時点のココナラ掲載内容より
レビューが1件でも、2万円以上で出品されています。共通しているのは、「現役美容師」「元雑貨ブランドのデザイナー」のように、SNSとは別の仕事の経験を看板にしていることです。
美容、飲食、不動産、子育て。あなたが今いる業界の知識は、その業界のアカウントを任せたい人にとって、そのまま強みになります。
上が埋まってるだけで、下が埋まってるわけじゃないんですね。
その通りです〜。しかも、あなたの今の仕事が、そのまま看板になるかもしれませんよ。
一段目から上がっていく順番
依頼する側が見たいのは、「何を学んだか」より「何を作れるか」です。実績ゼロの段階で見せられるのは、自分のアカウントで試した結果か、自分で作った制作物です。
- 1基礎を覚える：リール・ハッシュタグ・インサイト画面などの機能に慣れる
- 2自分のアカウントで試す：伸びている投稿の型を研究して真似る
- 3見本を作る：架空のお店を想定して、投稿画像と文章を作る
- 4出品する：投稿1本分の制作など、一番軽い内容から
- 5広げる：継続してもらえたら、対応範囲を1つずつ増やす
始める前に知っておきたいこと
手数料
ココナラの販売手数料は税込22%です（ビデオチャットのみ27.5%）。5,000円で売れた場合、手数料1,100円を引いた3,900円が手元に残ります。集客や決済をプラットフォームに任せる分のコストです。
収入の立ち上がり
実績がないうちは単価が低めで、安定した収入になるまで数か月かかることも珍しくありません。最初の数件は、稼ぐためというより「見本と評価を集める期間」と考えるのが現実的です。
まとめ：一段目は、思うより近くにある
投稿1本分の制作からなら、私にもできそうです。まずは架空のカフェの投稿、作ってみます。
いい順番です。その1枚が、最初の見本になりますよ〜。
今日の内容を整理します。
- 1取引の中央値は約4,000円。実際に多いのは数千円規模の仕事
- 2未経験からの一段目は投稿代行。運用代行は実績を積んでから
- 3フォロワーやいいねを増やす出品は、規約違反のおそれがありおすすめしない
- 4今の仕事の経験が、そのまま看板になる
SNSをよく見ている人は、それだけで「どんな投稿なら目が止まるか」を知っています。その感覚と今の仕事の知識が合わされば、小さく始めるには十分です。
実際にどんな出品が並んでいるか、一度のぞいてみてください。
人と話すほうが向いていそうな方は、電話相談の副業もまとめています。
次に読む
出品のときに迷いやすいプロフィールの書き方や、経験を売る考え方はこちらで紹介しています。
出品してから続けるコツや、動き出したあとの迷いは「動く」のまとめで整理しています。
